La publicité programmatique B2B s’impose comme un levier clé pour les constructeurs automobiles.
En novembre 2024, un constructeur automobile a confié à Sales Intelligence by Altares la mise en œuvre d’une campagne de publicité programmatique ciblée. L’objectif ? Sensibiliser les possesseurs de véhicules de plus de 3 ans à une offre après-vente spécifique, et les rediriger vers son réseau de garages agréés. Résultat : des performances très au-dessus des standards du secteur, avec un ciblage data particulièrement efficace.
Objectif de la campagne programmatique : cibler les possesseurs de véhicules de plus de 3 ans
Dans un marché automobile où la fidélisation après-vente devient stratégique, le constructeur souhaitait toucher un segment bien précis : les détenteurs de véhicules de sa marque de plus de trois ans. L’ambition ? Faire connaître son offre de remplacement de batterie attractive, inciter à se rendre dans le réseau de garages agréés, et préserver la relation avec ses clients hors garantie.
Pour cela, la marque a choisi d’activer une campagne de branding digital, via de la publicité programmatique B2B ciblée.
Ciblage data first party : la force des campagnes programmatique Altares
Le cœur de la stratégie : un ciblage précis des détenteurs de véhicules de plus de 3 ans de la marqué, grâce à la base de données spécialisée automobile fournie par Sales Intelligence by Altares.
La campagne a été déployée avec des formats display IAB pensés pour maximiser la visibilité, et s’est tenue entre le 4 novembre et le 15 décembre 2024, une période stratégique pour les interventions hivernales.
Résultats de la campagne de publicité programmatique B2B auto
Indicateur | Résultat obtenu | Benchmark |
Impressions délivrées | 5 470 002 | – |
CTR formats IAB* | 0,19 % | 0,05 – 0,10 % |
Taux de visibilité | 78 % (4 seconces à 75 %) | Objectif : 75 % |
*CTR = Click Through Rate (taux de clics)
Il représente le pourcentage de personnes ayant cliqué sur une publicité par rapport à l’audience totale exposée.
Avec un CTR presque deux fois supérieur au standard, cette campagne démontre l’impact qu’une stratégie data-driven peut avoir en programmatique BtoB, même pour des campagnes de notoriété.
Pourquoi cette campagne programmatique B2B automobile a fonctionné
Ce qui a fait la différence :
- des visuels de qualité, engageants et adaptés aux formats choisis ;
- une offre promotionnelle claire et pertinente, répondant à un besoin immédiat ;
- un ciblage data ultra précis, atteignant directement les possesseurs de véhicules concernés.
Cette opération illustre la capacité des marques du secteur automobile à activer efficacement leurs cibles B2B grâce à la publicité programmatique pilotée par la donnée.
Activez la publicité programmatique avec Altares
Que vous soyez un constructeur, un loueur ou un acteur de l’après-vente automobile, vos données – et celles d’Altares – peuvent devenir un levier de performance redoutable.
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