Comment Allianz Trade a boosté sa stratégie d’acquisition sur un marché très concurrentiel ?
À l’instar de 63 % des équipes marketing, Allianz Trade se trouve confrontée au défi majeur de générer du trafic et des leads qualifiés. Afin de relever ce défi, Allianz Trade a fait appel à un partenariat stratégique visant à élargir sa base de prospects et à accéder à des données cruciales, une démarche adoptée par 46 % des entreprises en BtoB.Pour réussir une activation digitale, il est nécessaire d’associer des données de qualité, un ciblage précis et des leviers pertinents.
Aujourd’hui, nous avons le plaisir de vous présenter comment Allianz Trade a boosté sa stratégie d’acquisition sur un marché fortement concurrentiel.
Allianz Trade
Allianz Trade, présent dans plus de 50 pays, occupe une position de leader mondial dans le secteur de l’assurance-crédit expert, couvrant un impressionnant volume de 200 milliards de transactions commerciales annuelles. Reconnu pour son expertise dans les domaines de la caution de recouvrement, du financement structuré et du risque politique, Allianz Trade favorise le développement de relations commerciales pérennes grâce à ces services.
Leur offre de produit financier s’articule autour de 3 piliers :
- L’information et la prévention du risque client,
- Le recouvrement des impayés,
- L’indemnisation des créances non recouvrées.
Allianz Trade se trouve confronté à trois défis majeurs en matière d’acquisition :
- Avec 50% du marché gagné, comment augmenter sa présence auprès des entreprises qui ne sont pas encore familiarisées avec Allianz Trade ou qui ignorent l’existence de telles offres ?
- L’entreprise doit opérer un ciblage précis pour évoluer dans un marché de niche, toucher les Directeurs Administratifs et Financiers (DAF) ainsi que les dirigeants d’entreprises. La qualité et la précision des données s’avèrent cruciales pour atteindre la bonne personne au bon moment.
- Il est impératif de faciliter le travail du backoffice. Il faut fournir aux équipes de vente des leads qualifiés dans les délais les plus brefs, permettant ainsi un traitement plus efficace.
Avec ces informations, Manageo a pu soutenir Allianz Trade dans la mise en place de campagne intelligente
Pourquoi avoir choisi Manageo ?
La data est incontournable sur le dispositif d’acquisition.
Julien COUDERC – Head Of Digital Marketing chez Allianz Trade en France
Une des forces de Manageo sur le marché c’est d’avoir une grande base de données propriétaires qui permet d’alimenter les campagnes d’acquisition.
Mise en place des campagnes
Dispositif 1 : Générer du trafic et des leads qualifiés
Générer du trafic qualifié sur le site d’Allianz Trade et remplir leur bassin d’audience en prévision de campagnes de retargeting
Allianz Trade détient actuellement une part de marché de 50 % dans le secteur de l’assurance-crédit. Bien que leur portefeuille client soit principalement composé de grandes PME et d’ETI, l’opportunité de croissance réside dans les petites entreprises. La plupart de ces petites entreprises ne sont pas familières avec le concept de l’assurance-crédit, préférant souvent l’auto-assurance et adaptant leurs besoins au fur et à mesure. Allianz Trade propose un pack premium offrant une assurance continue et complète.
Ensemble nous avons identifié trois objectifs clés pour accroître la visibilité auprès de cette cible :
- Actualiser leur base d’audience,
- Accroître leur notoriété,
- Générer une demande là où elle n’existait pas
Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en œuvre une stratégie de publicité programmatique BtoB. Cette stratégie a impliqué le lancement de campagnes de planification d’audience, combinant l’achat d’espaces publicitaires avec l’utilisation de données de première partie fournies par Manageo
Résultat
Les résultats de cette campagne se sont avérés remarquablement satisfaisants, dépassant largement les objectifs fixés par Allianz Trade à Manageo :
- Plus de 3 millions d’impressions ont été générées.
- Le taux de clics (CTR) a atteint des sommets allant jusqu’à 0,95 %.
- Le taux d’arrivée sur les pages cibles a grimpé jusqu’à 85 %, variant en fonction des thématiques.
- Le coût par clic effectif (eCPC) est resté inférieur à 1 euro.
Ce qui distingue fondamentalement cette campagne des précédentes expériences d’Allianz Trade avec d’autres acteurs, c’est l’intégration des données de Manageo dans les plateformes DSP (Demand-Side Platforms) utilisées. Auparavant, le CTR se limitait à 0,10 %, tandis qu’avec Manageo, il a augmenté considérablement à 0,95 %. De même, l’eCPC se situait auparavant entre 8 et 9 euros, mais grâce à Manageo, il a été réduit à seulement 1 euro. Cette amélioration significative peut être attribuée au niveau de qualité et de précision des données de Manageo, qui se démarque par rapport à celles de concurrents.
Dispositif 2 : Générer des leads MQL
Générer des leads MQL pour les équipes commerciales d’Allianz Trade
Allianz Trade a sollicité l’expertise de Manageo pour alimenter sa cellule de télémarketing en leads froids. Dans cette optique, nous avons déployé des efforts considérables pour collecter des données à partir des multiples ressources dont dispose Allianz Trade. Cette initiative a donné naissance à une série de campagnes d’acquisition visant à générer des rendez-vous avec leurs équipes commerciales.
La capacité de Manageo en matière de ciblage s’est avérée cruciale pour la réussite de ce projet. En utilisant des contraintes de chiffre d’affaires, des bases repoussoirs et des critères discriminants, nous avons pu fournir aux équipes de vente des leads à qualifier. Cette démarche a permis d’identifier de nouveaux contacts décisionnaires au sein des entreprises cibles, générant ainsi des leads qualifiés et véritablement intéressés.
En capitalisant sur la publicité programmatique et en adoptant une stratégie multicanale, Manageo a surpassé les objectifs fixés par Allianz Trade, offrant ainsi un résultat exceptionnel à notre client.
Résultat
Les équipes de Manageo ont démontré leur capacité à générer des leads MQL (Marketing Qualified Leads) pour les équipes commerciales d’Allianz Trade en produisant un total de 300 leads, dépassant ainsi la demande initiale de 100 leads. Ces résultats ont non seulement atteint les objectifs fixés par Allianz Trade, mais les ont même dépassés en termes de quantité et de qualité. En effet, nous avons enregistré un impressionnant taux d’inclusion de 79 % parmi les leads générés par Manageo. De plus, seulement 24 % ont été écartés. Cette performance exceptionnelle s’explique principalement par la qualité des données utilisées.
Ces résultats sont d’autant plus impressionnants compte tenu du fait qu’Allianz Trade maintient une notation interne stricte pour l’inclusion de nouveaux leads. Cette notation repose sur de nombreux critères, notamment l’appétence des leads, leurs fonctions, et les critères d’exclusion. L’atteinte de ces objectifs témoigne de l’efficacité du partenariat entre Manageo et Allianz Trade
Points à retenir
Points à retenir pour une stratégie d’acquisition performante
- Hyper-ciblage : Ne diluez pas vos actions sur une cible trop large
- Data quality : Appuyez-vous sur de la data 3d party de qualité. Privilégiez des prospects fiables pour assurer la pérennité de votre société
- Hyper-personnalisation : Contextualisez vos messages en fonction de vos segments
- Omnicanal : Engagez simultanément vos cibles pour maximiser votre visibilité et instaurez une complémentarité entre eux pour démultiplier les opportunités
- Nurturez : Faites grandir l’intérêt de vos prospects en leur proposant des contenus à valeur ajoutée
Vous souhaitez en savoir plus, contactez nos experts en leadgen ou découvrez la réussite de l’ANCV !
