Vous avez développé un service ou un produit de pointe dans votre domaine et vous recherchez des leads qualifiés pour maximiser votre impact commercial. Mais comment choisir les leviers les plus pertinents pour atteindre cet objectif ? Dans cet article, nous plongeons au cœur de la génération de leads dans le domaine complexe du B2B.
Le secteur du B2B demande une approche bien spécifique, où chaque décision de communication doit être soigneusement réfléchie. Nous allons explorer les leviers à activer pour générer des leads qualifiés afin de développer une stratégie omnicanale optimale.
L’email, levier privilégié dans le BtoB
Malgré l’arrivée de nouveaux leviers digitaux, l’emailing reste le meilleur levier de conversion en B2B. Cependant la manière de réaliser des campagnes emailing évolue chaque jour. Désormais, le mass mailing ne fonctionne plus et ne correspond plus aux attentes du marché. La tendance du smart mailing et l’automation marketing se développe.
Optimiser vos campagnes email c’est cibler précisément vos contacts et organiser votre base de données en fonction du profil des contacts que vous souhaitez toucher. Ainsi, vous toucherez votre cible en lui proposant un contenu adapté grâce à l’automation marketing.
L’email permet de mettre en place une stratégie de lead nurturing, en mettant en place des newsletters, en partageant des contenus pertinents, en mettant en avant des offres promotionnelles. Grâce à l’automation marketing vous pouvez automatiser vos campagnes afin de gagner du temps et d’obtenir de meilleurs retours avec des solutions spécifiques.
L’objectif est de se positionner aux yeux de ses contacts comme la meilleure solution dans votre domaine en cas de besoin et devenir le « top of mind » de vos prospects. Le but principal est d’offrir un contenu gratuit exposant son expertise, crédibilisant son offre et son entreprise.
La publicité programmatique, pour gagner en visibilité et en notoriété
La programmatique est un levier incontournable pour votre stratégie d’acquisition digitale. Elle permet de toucher votre audience sur le long terme en étant présent dans son environnement.
Utiliser la publicité programmatique permet de gagner en notoriété et en visibilité. Elle intervient dans le parcours client pour s’ancrer dans la mémoire de potentiels clients et en les soumettant régulièrement à votre publicité lors de leurs parcours d’achats et durant leurs navigations sur internet.
Il existe différents supports de publicité programmatique tels que le display, l’audio ou la vidéo. Chacun permet de répondre à des besoins spécifiques. Le but principal est d’être omniprésent auprès de votre cible en s’inscrivant dans une stratégie de communication 360°.
Google Ads pour vous assurer un meilleur référencement
Google Ads est aujourd’hui obligatoire pour générer du lead en digital. Lors d’une recherche pour une solution ou un besoin, tout professionnel se rend sur internet et majoritairement sur Google afin de trouver des informations au sujet d’un besoin ou d’une solution.
Google Ads permet d’acheter des mots clés sur lesquels votre entreprise se sera positionnée afin d‘être dans les premiers résultats de Google pour les mots clés sélectionnés. Plus vous mettrez d’argent sur un mots clé, mieux vous serez positionné sur la page Google.
Il est important de réfléchir par besoin quand vous achetez des mots clé. Si vous parvenez à mettre une somme d’argent importante sur les bons mots clé, vous serez davantage mis en avant par Google et votre page se trouvera plus facilement en premier choix. L’avantage de cette approche est que ce sont les professionnels qui viennent à vous, c’est une demande entrante donc plus engageante. Elle donnera lieu à des leads plus chauds avec une meilleure appétence.
LinkedIn afin de toucher facilement les professionnels et atteindre votre cible
Les réseaux sociaux et plus spécifiquement LinkedIn – réseau professionnel de référence – sont également vecteur de génération de leads et permettent d’exposer votre expertise et d’être facilement identifiable.
LinkedIn rassemble plus de 26 millions de professionnels en France dont 13 millions d’actifs. Votre audience s’y trouve sûrement et sera amenée à chercher des informations sur votre entreprise sur cette plateforme. En 2023, ne pas avoir de page entreprise sur LinkedIn peut être un frein pour votre cible qui cherche à être rassurée sur votre fiabilité.
LinkedIn permet d’exposer votre expertise sur divers sujets et de mettre en avant votre capacité à répondre à un besoin spécifique. Vous pourrez partager de nombreux éléments autour des problématiques que rencontre votre cible, mais aussi travailler votre image de marque et votre marque employeur. Publier sur LinkedIn vous permet de toucher directement votre cible, de gagner en notoriété et en visibilité mais aussi de générer du lead. Il est possible d’intégrer un formulaire à votre page afin de récolter les informations des personnes souhaitent être contacté par votre entreprise pour répondre à un de leurs besoins.
Conclusion
Afin de maximiser votre impact commercial auprès des professionnels du B2B et générer des leads qualifiés, il est essentiel d’adopter une stratégie omnicanale efficace en utilisant les leviers appropriés. La communication 360° est un objectif à atteindre afin de proposer une campagne percutante et soumettre votre cible à différents levier afin de les toucher sur divers supports.
En adoptant ces leviers de manière cohérente et complémentaire, vous serez en mesure de toucher efficacement les professionnels du B2B, de renforcer votre présence dans leur environnement et de susciter leur intérêt pour votre entreprise.
N’oubliez pas que la génération de leads dans le domaine complexe du B2B requiert une approche réfléchie et patiente. En mettant en œuvre une stratégie omnicanale bien pensée, vous vous positionnerez de manière optimale pour attirer et convertir des leads qualifiés, ce qui stimulera votre croissance et renforcera votre position sur le marché.
