La génération de leads est au cœur du développement de toute entreprise commerciale. Une stratégie de génération de leads percutante est la clé pour convertir ces prospects en clients. Pour ce faire, une identification très précise de vos cibles de vente est cruciale, c’est ce qu’on nomme l’hyper-ciblage. Voici nos bonnes pratiques pour un hyper-ciblage et une stratégie de lead generation réussie ! Des listes de prospection moins grandes mais plus fines Lorsque vos équipes de vente constituent leur fichier de prospection, il est tentant pour elles de vouloir toucher un maximum de contacts afin d’augmenter la visibilité de leur message. Pourtant, si ces pratiques étaient courantes il y a quelques années, elles ont clairement révélé leurs limites. Un ciblage trop large vous fait perdre du temps et réduit l’impact de vos campagnes, sans même parler de l’agacement susciter chez ceux qui ne se sentiront pas concernés. À l’inverse, privilégier une cible plus restreinte et alignée sur votre activité vous assurera une meilleure réactivité et de meilleurs résultats. Pour réaliser ces listes plus fines, vous devrez allez au-delà des critères basiques utilisés par toutes les sociétés, comme la taille d’entreprise, le secteur d’activité, la localisation géographique, le chiffre d’affaires… Comment fonctionne

Expert des campagnes digitales BtoB, Sales Intelligence by Altares vous propose son offre de publicité programmatique mAds, qui combine la data first party et l’expertise en achat média. Sales Intelligence by Altares offre une solution de pointe aux entreprises qui souhaitent innover en matière de publicité en ligne et viser juste. Qu’est-ce que la publicité programmatique ? La programmatique est une forme de publicité digitale automatisée, permettant de diffuser des annonces ciblées en temps réel, sur un grand nombre de sites et auprès d’une large audience correspondant aux besoins de l’annonceur. Cela passe par l’achat d’espaces publicitaires aux enchères en temps réel, en quelques dixièmes de secondes grâce à l’intelligence artificielle. En d’autres termes, la programmatique permet – à condition de disposer d’une data de qualité – de toucher la bonne cible, au bon moment, avec le bon produit / service, la rendant beaucoup plus réceptive à l’offre qui lui est proposée. La diffusion des campagnes sur des sites garantis de qualité et adaptés à vos cibles vous assure un gain de notoriété et un trafic qualifié. C’est aussi un procédé flexible, permettant d’ajuster les publicités en fonction des résultats obtenus, de réorienter vos campagnes le cas échéant, et de toucher

En tant qu’entreprise, vous connaissez certainement la Lead Generation, mais avez-vous entendu parler de la Demand Generation ? Stratégie marketing visant à créer et à développer l’intérêt pour un produit ou un service, son objectif est d’attirer des prospects qualifiés et de les faire avancer dans le processus d’achat. Contrairement à la lead generation, qui se concentre sur la collecte de contacts (leads), la demand generation vise à éduquer, informer et susciter l’intérêt d’un public cible. Voici 3 conseils pour l’optimiser. Objectifs de la Demand Generation Mais avant de vous délivrer nos conseils, voyons d’abord ensemble quels sont les objectifs, et donc les bénéfices à tirer de ce processus. Accroître votre notoriété : la demande generation a pour mission de faire connaître votre marque et vos solutions à un large public. Eduquer votre marché : Montrez la valeur de votre produit/service pour créer un besoin. Attirez des prospects qualifiés : Générez des opportunités d’affaires en ciblant les bonnes personnes grâce à la génération de demande. Soutenez votre pipeline de vente : Alignez votre marketing et vos ventes pour convertir vos prospects en clients. Différences entre Demand Generation et Lead Generation Comme dit précédemment, la lead generation a pour objet la collecte