La performance marketing ne se mesure pas uniquement au volume de leads, mais à leur qualité et à leur conversion. C’est dans cette optique que le CPA (Collectif Pour les Acteurs du marketing digital) publie son Baromètre de la Génération de leads 2025, en collaboration avec Altares, qui a apporté son expertise sur les enjeux de la donnée dans les stratégies d’acquisition. Cette étude, menée sur une période d’un an (septembre 2023 à août 2024), dresse un panorama complet des performances, leviers et tendances de la lead generation BtoB et BtoC. Elle se distingue par une analyse sectorielle fine, enrichie par les insights de nombreux acteurs du marché. Revenons sur les tendances-clés du baromètre concernant le secteur du BtoB. Un marché en mutation : la qualité avant la quantité Premier enseignement fort de ce baromètre : les entreprises revoient leurs priorités. Si le volume de leads reste un indicateur surveillé, la qualité des leads est désormais le principal critère de performance pour une majorité de répondants. Le KPI central devient la conversion : prise de rendez-vous, génération de devis, signature client… La logique évolue : un lead n’a de valeur que s’il est réellement activable. Par ailleurs, on distingue 2

La génération de leads est au cœur du développement de toute entreprise commerciale. Une stratégie de génération de leads percutante est la clé pour convertir ces prospects en clients. Pour ce faire, une identification très précise de vos cibles de vente est cruciale, c’est ce qu’on nomme l’hyper-ciblage. Voici nos bonnes pratiques pour un hyper-ciblage et une stratégie de lead generation réussie ! Des listes de prospection moins grandes mais plus fines Lorsque vos équipes de vente constituent leur fichier de prospection, il est tentant pour elles de vouloir toucher un maximum de contacts afin d’augmenter la visibilité de leur message. Pourtant, si ces pratiques étaient courantes il y a quelques années, elles ont clairement révélé leurs limites. Un ciblage trop large vous fait perdre du temps et réduit l’impact de vos campagnes, sans même parler de l’agacement susciter chez ceux qui ne se sentiront pas concernés. À l’inverse, privilégier une cible plus restreinte et alignée sur votre activité vous assurera une meilleure réactivité et de meilleurs résultats. Pour réaliser ces listes plus fines, vous devrez allez au-delà des critères basiques utilisés par toutes les sociétés, comme la taille d’entreprise, le secteur d’activité, la localisation géographique, le chiffre d’affaires… Comment fonctionne

Expert des campagnes digitales BtoB, Sales Intelligence by Altares vous propose son offre de publicité programmatique mAds, qui combine la data first party et l’expertise en achat média. Sales Intelligence by Altares offre une solution de pointe aux entreprises qui souhaitent innover en matière de publicité en ligne et viser juste. Qu’est-ce que la publicité programmatique ? La programmatique est une forme de publicité digitale automatisée, permettant de diffuser des annonces ciblées en temps réel, sur un grand nombre de sites et auprès d’une large audience correspondant aux besoins de l’annonceur. Cela passe par l’achat d’espaces publicitaires aux enchères en temps réel, en quelques dixièmes de secondes grâce à l’intelligence artificielle. En d’autres termes, la programmatique permet – à condition de disposer d’une data de qualité – de toucher la bonne cible, au bon moment, avec le bon produit / service, la rendant beaucoup plus réceptive à l’offre qui lui est proposée. La diffusion des campagnes sur des sites garantis de qualité et adaptés à vos cibles vous assure un gain de notoriété et un trafic qualifié. C’est aussi un procédé flexible, permettant d’ajuster les publicités en fonction des résultats obtenus, de réorienter vos campagnes le cas échéant, et de toucher